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更新日 2018/8/16

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代理店業

独立開業にはフランチャイズや販売店以外に、代理店として開業するという選択肢もあります。代理店はメーカーから商品やサービスの供給を受けることができます。代理店にはメーカーとの間で商品の売買が発生しないのが大きな違いです。代理店はメーカーから商品を仕入れるわけではないため、在庫赤字を抱えるリスクがないという大きなメリットがあります。在庫を抱えるかどうかによって経営の仕方が大きく違ってきますし、在庫赤字を抱えずに経営する方がリスクが少なくて済みます。代理店は商品の販売だけでなく、レンタルスペース、リペアサービス、ホームページ（Webサイト）運営、コインランドリーといった業態もあります。ロイヤリティがある場合もリーズナブルな価格に設定されていることが多いので、毎月の経営コストの負担が少ないのも代理店として開業するメリットです。

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代理店の役割は文字通り、商社やメーカーから提供された商品について、代理取引することにあります。代理店の立ち位置は、売買契約の当事者ではなく仲介と厳密に言えば似て非なるものです。フランチャイズは、商品に加えて、ブランドやノウハウ、情報などを提供されるため、初めから比較的安定した経営を行うことが可能です。一方、代理店は取引先から商品やサービスのみを提供されるため、ノウハウやマニュアルは自社で培っていく必要があります。しかし、フランチャイズにある運営方法の制限やロイヤリティの支払いがないため、自由度の高い経営を行えるという特徴があります。代理店のメリットは、商品やサービスの提供先が決まればすぐにでも販売できる点にあります。そのため、自費で商品開発を行うことなく、売上や収入をすぐに手に入れられます。また、フランチャイズほど制限が強くないことが多いため、販売方法やルートを自分で開発・開拓できるという点も魅力です。

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