FCパッケージの内容を正しく見定めて独立開業を成功させよう！

最終更新日：2023年11月10日

FCパッケージには、本部からえられる経営ノウハウやサポートなどが含まれています。フランチャイズに加盟する前には、本部のFCパッケージの内容を把握してから契約を結ぶようにしましょう。

もしFCパッケージの内容を確認せずに加盟してしまうと、価値に見合った十分なサポートが受けられないことがあります。開業後の経営に苦労してしまうだけでなく、最悪の場合は事業に失敗してしまうおそれもあるのです。

この記事では、フランチャイズに加盟する前に知っておくべきFCパッケージの具体的な内容や、ロイヤリティにまつわる注意点などを解説します。本部のFCパッケージを見定めて、独立開業を成功させましょう。

• 1.FCパッケージには「成功の秘訣」が詰まっている！
• 2.FCパッケージはロイヤリティで購入しているようなもの
• 3.加盟する本部選びは情報集めがカギ

1.FCパッケージには「成功の秘訣」が詰まっている！

フランチャイズ（FC)パッケージとは、加盟店が本部とフランチャイズ契約を結ぶことでえられる経営ノウハウやサポートなどをさします。わかりやすくいえば、「フランチャイズ経営の仕組みがパッケージ化されたもの」なのです。

どんな事業においても経営を続けるためには、利益をあげるための仕組み化が必要になります。特に個人で事業を始めた場合には、試行錯誤しながら時間をかけて事業を育て、仕組みをつくっていくことになるでしょう。

しかしフランチャイズ経営は、本部がこれまでの経験からえた実績をもとにして、事業を成功させるための仕組みが構築されているのです。このため加盟者は、成功の秘訣が詰まったFCパッケージを利用することで、ゼロから事業を立ち上げるよりも起業しやすくなるというわけです。

ただしフランチャイズへ加盟する前には、本部からえられるFCパッケージの内容についてくわしく把握しておく必要があります。本部によってFCパッケージの内容は異なるため、場合によってはメリットをえられず損をしてしまうことにもなりかねないのです。

基本的にFCパッケージは「ブランド力」と「経営ノウハウ」そして「継続的なサポート」の3つに分けられます。本部によってFCパッケージの内容は異なるものの、加盟店はそれぞれのメリットを取得しながら経営をすすめていくことができるのです。ここでは、まずFCパッケージの具体的な内容について解説していきます。

■ブランド力の使用権利

フランチャイズのブランド力には、本部の屋号やロゴマークなどの登録商標が含まれます。加盟店はブランドの看板をかかげることで、効率よく集客することが可能になるのです。知名度の高いブランドであるほど既存の顧客がついているため、個人で開業するよりも短期間で経営を安定しやすくなります。

■経営ノウハウの取得

個人事業主として起業した場合は、成功や失敗の経験を積み重ねて経営のノウハウを取得するものです。しかし、フランチャイズでは、すべての店舗で安定したサービスを提供するために、運営方法などがマニュアル化されています。加盟者は集客や販促方法などを含むさまざまなノウハウを一度に取得して、効率よく利益を出して経営をすすめられるのです。

またフランチャイズは業界が未経験でも開業できる大きな魅力があります。ほとんどのフランチャイズ本部には研修制度があり、一定の知識や運営方法などを学んでから開業することができます。

■本部サポートを受ける権利

フランチャイズ経営の本部サポートは、加盟店の開業後も継続的におこなわれます。この本部サポートがあるかないかで、加盟店の経営を左右するといっても過言ではありません。サポートは大きく資金面と経営面にわけることができます。ここでは、それぞれのサポートを具体例とともに見ていきましょう。

〇資金面のサポート
本部から受けられるサポートは、業種や加盟先によって内容が異なります。特に開業資金の負担は、多額の資金が必要になりがちな起業時には大きな支えとなるはずです。

さらに初期投資だけでなく経費の自己負担も軽減することができれば、経営を圧迫されよことも少なく安定した収入をえやすくなるのです。本部から受けられる主なサポートには、以下のようなものが挙げられます。

・物件取得や設備投資など開業資金の一部負担
・加盟金の分割支払い制度
・開業後にかかる経費の一部負担
・自社ローンなどの融資制度または融資先の紹介
・多店舗経営など増店時の奨励金制度

〇経営面のサポート
フランチャイズでは資金面のサポートだけでなく、本部が手間や時間のかかる業務を代行してくれることもあります。こうしたサポートにより、加盟者は負担を軽減しながら本来の営業に専念できるというメリットもあるのです。本部から受けられる経営面のサポートには、以下のような例があります。

・立地調査や物件選定の代行
・宣伝広告などの代行
・行政などへ提出する書類作成や手続きの代行
・定期的な本部社員による経営指導やアドバイス
・新規顧客開拓などの営業同行
・新商品の開発
・本部が提携している企業からの案件紹介

このようにフランチャイズ契約した加盟店は、FCパッケージを取得することで安定した経営をすすめていくことができるのです。加盟する前には、FCパッケージがどんな内容なのか詳細まで把握しておくことをおすすめします。

2.FCパッケージはロイヤリティで購入しているようなもの

フランチャイズ契約を結んだ加盟店にかかる費用は、加盟金や保証金だけではありません。基本的に加盟店にはFCパッケージを取得できる対価として、本部に毎月ロイヤリティといわれるお金を支払う義務も発生するのです。

FCパッケージの内容と同じように、加盟先によってロイヤリティの金額も異なります。ただし、加盟する際はロイヤリティの金額だけに惑わされてはいけません。本部に支払うロイヤリティが、FCパッケージの価値に見合った適正な金額なのかをしっかり見定めることが必要です。ここでは、FCパッケージとロイヤリティの関係性について解説します。

■ロイヤリティ0円の誘惑には注意すべき！

本部の中には、「ロイヤリティが0円！」という謳い文句で加盟店を募集していることもあります。さらに、加盟金など起業時に一切費用がかからないというケースもあるのです。

ここで重要なのは、FCパッケージの内容がどれだけ充実しているかということです。フランチャイズ加盟することで、本部のブランド名や登録商標が使用でき、認知度が高ければ多くの顧客を獲得できるかもしれません。しかし、開業してからの本部サポートがまったくなければ、加盟者への負担が大きくなり経営に失敗するおそれがあるのです。

またフランチャイズ企業の中には、高額なロイヤリティを設定している本部もあります。ただし、ロイヤリティが高いからといって、すぐに加盟をあきらめてはいけません。高額なロイヤリティであっても、FCパッケージの内容が充実していて効率よく利益をあげることができるなら、支払う価値は十分にあるのです。

もちろんロイヤリティの金額が低くても、手厚いサポートを受けられる本部も数多くあります。フランチャイズ加盟する前には、本部から受けられるサポートなどFCパッケージの内容を確認しておきましょう。さらに加盟するメリットなど事業全体を多角的に分析してから、納得したうえで加盟することをおすすめします。

■ロイヤリティの金額は算出方法によっても異なる

一般的にフランチャイズ契約時には、事業内容の説明としてビジネスモデルが提示されることがあります。しかし、ロイヤリティ金額の数字だけを見て鵜呑みにしないように気をつけましょう。加盟店が本部に支払うロイヤリティは、加盟先によって算出方法が異なるのです。本部が設定するロイヤリティには、主に以下の算出方法があります。

〇定額方式
定額方式は文字通り、加盟店の売上に関わらず本部が設定した一定の金額を毎月支払うものです。金額が決まっているため管理がしやすいだけでなく、売上を伸ばすほどえられる利益が増えるという特徴もあります。ただし売上がとれない場合には、ロイヤリティが経営を圧迫するおそれもあるため注意も必要です。

〇売上歩合方式
売上歩合方式は、加盟店の売上に対して本部が設定して比率をかけ合わせて算出されます。売上がさがればロイヤリティの支払い比率も低くなる、といったように金額が変動する方式です。経営への影響は少ないようにも思えますが、仕入れの金額によってはえられる利益が少なくなるというデメリットもあります。

〇粗利分配方式
粗利は、売上から原価を差し引いたもので売上総利益ともいいます。粗利分配方式は、粗利に対して本部が設定した一定の比率をかけ合わせて算出されます。主にコンビニのフランチャイズチェーンに多い方式で、例として以下のような設定がされています。

粗利分配方式には原価が含まれない分、仕入れ額がロイヤリティの金額に影響されることはありません。また上記のように、売上があがれば支払い比率が低くなるケースもあります。ほかにも加盟先によっては継続年数が長くなるほど、支払うロイヤリティ比率がさがるケースもあります。

このように本部によってロイヤリティの金額は異なるため、FCパッケージの内容と照らし合わせて価値があるのかを見定めましょう。FCパッケージは、いわばロイヤリティで購入しているようなものです。

3.加盟する本部選びは情報集めがカギ

フランチャイズに加盟する場合は、本部のFCパッケージがどれくらい充実しているかを知ることが必要です。さらに自分にあった加盟先を見つけるには、できるだけ多くの情報を集めることをおすすめします。

■複数の本部のFCパッケージを比較しよう

フランチャイズで起業する場合は、たとえ条件がよかったとしても、ひとつの本部で加盟を決めずに複数の本部を比較するようにしましょう。リサーチをしないまま簡単に加盟を決めてしまうと、開業後にほかの魅力的な本部の存在を知って、後悔することにもなりかねません。

本部のくわしい情報を入手したい場合は、事業説明会に参加することをおすすめします。ほとんどの本部では、無料で事業説明会を開催しています。中には、オンラインでの説明会や個別相談をおこなってくれる本部もあるので、積極的に利用してみてください。

■フランチャイズの窓口なら企業の比較検索ができる！

数多くあるフランチャイズ企業から、自分にあった本部を見つけるのは大変な時間と労力がかかるものです。加盟先の本部を比較検索するには、「フランチャイズの窓口」をおすすめします。

フランチャイズの窓口なら、全国で加盟店を募集しているフランチャイズ企業を地域別や業種別などで検索することが可能です。また、それぞれの事業がもつ特徴などを知ることができるため、自分にあった本部を見つけやすくなるでしょう。さらに資料請求もまとめておこなえるため、手間や時間も大幅に軽減できるというメリットもあります。

まずはフランチャイズの窓口で、自分に合いそうな本部を検索してみるところからはじめてみてはいかがでしょうか。FCパッケージとロイヤリティのバランスがとれた本部に加盟して、独立開業を成功させましょう。

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