高齢化社会が求めている必要不可欠な訪問サービス

「病院から在宅へ」という時代の流れの中で、マッサージ師や鍼灸師が患者さんの自宅や介護施設まで訪問した上で治療を行い、介護保険ではなく健康保険が適用され、経済的な負担も少ないというメリットがあるため、需要が急激に高まっています。
特に、「制度によって病院での継続したリハビリが受けられない」、「退院後の自宅での生活は大丈夫だろうか」、「家族に迷惑がかからないだろうか」という悩みを抱える患者様やご家族からの相談が急増してきており、寝たきりや歩行困難な高齢者の方には必要不可欠なサービスになりつつあります。
事業として取り組む場合のメリットとしては、スポット施術ではなく、原則毎月継続的に訪問治療を行うため、安定した収益が得られます。
患者様は１度お付き合いが始まると、滅多な事では辞めません。
平均すると、1～2年位（長い方は13年以上）くらいはお付き合いが続きます。
また、訪問鍼灸マッサージ事業は、国が後押ししてくれて、なおかつ社会政策的なものなので、消費税は非課税となります。
通常の商売で営業利益率を10％上げるというのはとても大変なことですが、訪問鍼灸マッサージ事業の場合は、そもそもの仕組みとして消費税の支払いがないのでとても優遇されているのです。

加盟金無し、ロイヤリティ無し、地域制限無し

今後、勝ち残る訪問鍼灸マッサージ院を経営し収益を確保するためには、初期投資と月々のランニングコストを抑えることが必須です。

できるだけ低コストで治療院経営を実現するには、余計な経費を省き、徹底的に低コスト運営を意識する必要があります。

加盟金やロイヤルティにコストをかけるのではなく、良い施術者の確保や患者さんの集患活動に力を入れていただいて早期に損益分岐点を超えた安定経営を目指すべきだと考えています。

「開業してすぐに患者さんが集まるだろうか」
「治療院を開設したが、家賃は問題なく払えるだろうか」
「施術者の毎月発生する人件費は払っていけるだろうか」
という金銭的な不安は開業時に誰もが持つものです。

また、コンビニや飲食業のように季節ごとに定期的な商品開発が必要な業態と違い、訪問鍼灸マッサージ院の経営は毎月、毎月、行う業務は同じになります。

つまり、一通りご自身で治療院の開設、施術者の採用、患者様の集客、レセプト作成などを経験すれば、あとは毎月、毎月同じことの繰り返しなのです。

開設、求人、集客、レセプトなどのノウハウを理解してしまえば、あとは自力で出来るようになるものです。

無駄な経費を最小限に抑えて、その分の資金を確保できれば、広告宣伝費や人材獲得費など攻めの経費に充てることができるので、院の発展に繋げることが可能です。

増え続ける高齢者（需要）と全く足りていない供給（施術者）

日本は、世界でも有数な長寿国であり、今でも平均寿命は伸び続けています。
長生きすることは喜ばしいことですが、高齢になればなるほど病気にかかったり怪我をしやすくなり、しかも若い頃のように回復せず、そのまま寝たきりになる場合も少なくありません。
さらに、高齢化が進むと認知症の患者も増えていきます。
つまり、高齢者になるほど介護が必要（要介護者）になる確率が高くなるのです。
グラフを見ても分かるように、要介護者の認定者数が急激に増えています。
そして、今後も要介護者がしばらく増え続けていくことは間違いありません。
訪問マッサージ・訪問鍼灸の患者さんは今後も右肩上がりに増えていくのです。
しかし、急激に増え続ける需要に対して供給するマッサージ師が全く追いついていないのが現状です。
訪問マッサージの場合、1人当たりのマッサージ師が対応できる患者数は30名程度です。
現在、マッサージ師は全国に11万人ほどいますが、仮にその全員が訪問マッサージの事業を始めたとしても、全く持って足りないのです。

訪問マッサージ事業の13のメリット

「健康保険でマッサージ？」

当協会にお問い合わせ頂いた方の中には健康保険でマッサージが受けれるサービスの存在を初めてお知りになった方も多いです。
マッサージと言えば1時間2980円などは思い浮かべることが出来るのですが、健康保険を使って１回４００円程度でプロのマッサージ師が自宅まで来てくれて身体のケアをしてくれるサービスの存在はまだまだ認知度が低いのが現状です。
しかし、訪問マッサージ事業は、マッサージ師の資格が無い業界素人の方でも開業する事が出来るのが特徴で、地域の人に喜ばれながら安定収益を得ることが可能であり、社会性と収益性を兼ね合わせた事業モデルです。

簡単にメリットを挙げると、、、

１：高齢化社会で需要増大が間違いなく見込める
２：「病院から在宅へ」という時流に乗ったビジネス
３：まだまだニッチでこれから伸びるという側面がある
４：入金が確実で、貸し倒れなどがないビジネス
５：オーナー不在でも自動化できるビジネス
６：なにより喜ばれて感謝されるビジネス
７：価格競争が一切ないビジネス
８：初期費用が少なく自宅の四畳半で開業できる
９：健康保険適用で１回４００円（又は無料）で受けられる
１０：一度スタートしたら滅多なことでは止めないストック収入になる
１１：複数店舗展開が可能
１２：福祉事業や介護事業との相性が抜群に良い
１３：自分の祖父母、町内会のご近所さん等、身近な人からスタートできる
など等、メリットを挙げればキリがありません。

今、世の中では新型コロナウィルスの影響で、経済面でも大変な状況に陥りました。
コロナで大きな経済的ダメージを受けた方やこれから独立起業を考えている方などから、今後、Withコロナ時代と言われる中で、高齢者が自宅から出歩けない状況でも訪問マッサージのサービスは、安定して事業を継続できるという事でとても注目を浴びています。

実際、コロナ禍において営業自粛を求められる職種が多い中で、訪問マッサージ事業は病院やクリニックと同様に「社会生活を維持するうえで必要である」というお墨付きの元、コロナの中でも営業を継続しており安定した収益を確保しています。

コロナ騒動がひと段落したあとも、「安全な自宅でマッサージやリハビリを受けたい」というニーズはこれから更に高まっていくことでしょう。

初回研修、毎月研修、毎日相談の充実サポート内容

【開業前研修】*スタートアップ研修
■施術者採用研修
・人材採用の2大鉄則
・求人募集媒体一覧
・正社員募集要項 (見本)
・業務委託契約
・保健所で開業者リスト入手方法

■患者様獲得の為の営業研修
・介護事業所の営業先の選定
・介護業界における効率的な営業方法
・患者情報収集とケアシートの作成
・インターネットを用いての集患方法

■レセプト業務の知識習得研修
・健康保険の仕組みと介護保険
・患者情報入力からレセプト発行まで
・保険者への問い合わせ等への対処方法
・無駄な経費削減の為の賢い請求方法

*オーナーとして独立するための治療院開設サポート

開業するにあたっての、保健所への届出の仕方や事業計画書の作成方法・税務関係・療養費取り扱い・受領委任制度など

*マッサージ師、鍼灸師の求人サポート
無資格でオーナーとして開業するには、施術者の採用が必須です。
独自のノウハウで施術者獲得をサポート致します。
また、鍼灸マッサージ師との雇用契約に必要な雇用契約書テンプレートや業務委託契約に必要な業務委託契約書などのテンプレートをご提供いたします。
【開業後研修】
*毎月開催のオンライン研修

先輩オーナー成功事例を学ぶ研修
現場での接遇マナー研修
リピート回数を最大化させる対策研修
最低限身に着けるべき医療・介護知識研修
地域のドクターと提携する同意書獲得研修
初めてレセプト作成研修
PPC広告を駆使したネット集客研修
オンラインケアマネ営業研修
など、毎月テーマを決めた研修＆勉強会、全国のオーナー様同士の情報交換会を行っています。
*新規患者の集患サポート
ケアマネ営業時に使用する各種ツールとテンプレートをご提供致します。
また、ネットで月間100名の集客をしているノウハウをご提供いたします。
更に、協会に依頼のあった患者様を最優先でご紹介させていただくことも可能です。

*同意書獲得サポート
同意書獲得に必要なツールやテンプレートをご提供させていただきます。
また、同意書を発行してくれる病院、発行してくれない病院などのリスト（全国版）を共有いたします。
お願いする医師に対しての対応テンプレート等も提供させていただきます。

*：レセプトサポート
申請用紙の書き方などをサポートします。