効果的な不動産屋の集客方法とは？多彩な方法や工夫を解説！

最終更新日：2023年11月10日

不動産屋を開業する際、必ず考えなければならないことが集客です。この集客の方法はひとつではありません。なぜなら、不動産屋というのは店舗によって扱っている不動産が異なっているからです。

不動産屋が集客するためには、それぞれのニーズに合わせた集客方法を考えなければなりません。このコラムでは、その方法を紹介しています。ぜひ不動産開業に役立ててください。

• 1.多種多様な集客方法！それぞれの特徴は？
• 2.細かい工夫でさらに集客力をアップしよう！
• 3.知名度とブランド力のあるフランチャイズも集客に有利！
• 4.まとめ

1.多種多様な集客方法！それぞれの特徴は？

不動産屋の集客にはたくさんの方法があります。それぞれ説明していきますので、店舗にあった集客方法を見つけて参考にしてください。

・現物のある集客方法

・看板

看板はお店の顔となるものなので、不動産屋であることをしっかりと認識してもらえる看板にしましょう。空中階の不動産屋は看板に何階にあるのかも、明記することを忘れないでください。

また、街中でよく見かける看板広告というものもあります。看板広告を利用すれば、街中の交通量や人通りの多い箇所にあるため、目に留まりやすいというメリットがあります。

・チラシ

チラシのメリットとして、自分で制作可能な場合、他の宣伝方法に比べて制作費を抑えることができるというものがあります。また、配布するエリアやターゲットごとに紹介する物件を変えて、伝えたいことだけを伝えられるのでとても効果的です。また、チラシには店舗のガラスに貼られているのもあります。

このチラシは物件を探している人以外もついつい見てしまう方はいるのではないでしょうか。ガラスに貼られていれば店舗の中まで入らなくていいので、顧客も安心して見ることができます。その後、物件を探すときにチラシのことを思い出して、来店してくれる可能性もあるのです。

・雑誌広告

雑誌広告にはインターネットが使用できない場所などでも読むことができるうえ、紙媒体で1ページにいくつのも物件が紹介されているので、比較がとてもしやすいというメリットがあります。

有料のものや無料のものなどさまざまな種類があるため、ニーズや客層を見ながら効果的に使い分けましょう。

・オウンドメディア

・ポータルサイト

ポータルサイトは、不動産情報があつまっているサイトのことです。今は、インターネットで物件を探す方が増えています。そのため、ポータルサイトへのアクセス数は、近年上昇しているのです。そのため、多くの企業が自社のホームページをポータルサイトへ掲載しています。それによって、多くの方に見てもらえる機会が格段に増えることになるでしょう。

・ホームページ

ホームページは、店舗独自の情報を掲載することが可能です。ホームページを持つメリットとして、顧客からの信頼性が高まるというものがあります。また、ホームページを持っていれば、ポータルサイトから店舗のホームページへ誘導することができるので、集客に繋がりやすくなるのです。そして、独自のアピールができるので、扱っている不動産商品を求める顧客を取り込むことが可能になります。

・SNS

SNSには、今たくさんの種類があります。具体的にはTwitter、Instagram、Facebookなどがありますね。そのSNSに共通することは、拡散力があるということです。この拡散力は集客において大きな武器となります。

また、SNSの普及率は非常に高くなっていますし、物件の情報共有も、友達同士で簡単にできるのというメリットもあります。現代の集客では、SNSの活用が周りを一歩リードするコツともいえるでしょう。

2.細かい工夫でさらに集客力をアップしよう！

ここからは、前章までの不動産屋の集客の内容を、細かく見ていきましょう。店舗の看板や看板広告を見たとき、はいりやすそうと思えるデザイン、通りから見たとき空中階の店舗の把握が可能か、ということをしっかり確認しましょう。

オウンドメディアの工夫としては、ポータルサイトとホームページの連動が欠かせません。現在、ポータルサイトのアクセス数は伸びてきています。したがって、店舗のホームページへアクセスしている方は、ポータルサイトから誘導されている方が多いのではないでしょうか。

そして、ホームページの内容に関しては、店舗エリアとターゲットがマッチしているかが重要になってきます。

例えば、学生が多い場所であれば周辺の学校までの通学時間や、生活に必要な情報、または上京してくる学生のために、地域の情報などを掲載しておくのもいいでしょう。このように、他社のホームページを見て、有利に立てる材料を探してみましょう。

さらなる工夫として、不動産オーナーの集客も考えてみましょう。今は、不動産オーナーが所有している物件を管理してくれる不動産屋を探している不動産オーナーも増えてきています。そのため、不動産オーナーと不動産屋を結びつけるサイトもあります。

企業が企業を相手に商売をすることを「BtoB」といいます。このように多面的に集客することもコツのひとつといえるでしょう。

3.知名度とブランド力のあるフランチャイズも集客に有利！

個人ではじめたとき、「不動産屋の集客が少なかったらどうしよう」という不安が出てくるかと思います。そんなときに利用してほしいのが、フランチャイズというシステムです。フランチャイズは、長年培った経営ノウハウで数多くのフランチャイズオーナーの手助けをしてきました。

フランチャイズ本部には、経営ノウハウがありますが、そのほかに、ブランド力も兼ね備えているので、集客力も見込めます。また、経験がないとむずかしい、マーケティング調査なども、パッケージとしてフランチャイズ本部が、サポートしてくれます。

また、不動産屋のフランチャイズは現在、大手企業の場合、直営店よりもフランチャイズ店の方が割合として多くなっているのです。その理由は、経理ノウハウやサポート体制もあるでしょうが、安定した集客ができているから、その安定性が信頼されて、フランチャイズ契約して、開業しているフランチャイズ店が増えているのでしょう。

4.まとめ

不動産屋で集客を考えるときは、店舗の取り扱う不動産商品にあった集客方法を考えましょう。また、お客さんは物件などを求める顧客だけではありません。店舗の周辺に、不動産オーナーがいないかを調査し、その不動産オーナーが所持している、物件の管理を任せてもらえるように、ホームページなどに記載することも、忘れないようにしましょう。

しかし不動産業というのはやはり、集客や経営などでむずかしいこともあります。そのときは、フランチャイズを利用することをおすすめします。フランチャイズを利用することで、経営ノウハウや開業のサポートをしてくれるので安心です。それ以上に、フランチャイズのブランド力を生かした、集客力も見込めます。

開業前に、マーケティング調査もしてくれるので、店舗にあった集客方法を、過去の実績をもとに集客方法を提供してくれます。ひとりで開業するのに、不安な方はぜひフランチャイズを利用してください。

また、フランチャイズの窓口では、独立開業をサポートするメールマガジンを無料で配信しています。いまなら登録された方全員に無料で「フランチャイズ虎の巻」をプレゼント中です。必ずお役に立つ内容になっていますので、フランチャイズでの開業を検討中の方はぜひご登録ください。

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