質屋 かんてい局

ビジネスの形態

リスクの低い質預かりのシステム！

万が一質預かりした商品が、一定期間内にお客様からお利息の支払いがない場合でも、質流れにより商品の所有権がお店側に移り、その商品を売却することで、貸付元金を回収することが出来ます。また貸付額は買取金額の７，８掛けが目安となりますので通常の売買よりも高い粗利益を得ることが可能です。

ビジネスの強み

【強み① 預り利息による安定した高収入！】
「質の最大の魅力」それが質預かりによる「利息収入」です。
毎月利息収入「のみ」で既存店平均約【１３０万円】の収入を実現しています！
【毎月の利息収入】＋【通常の販売売上】の２本柱で高収入を得る事が可能です。

【強み② リユース業界３６年の実績。だから高品質の研修・マニュアル！】
創業以来培ってきた、リユース業の査定知識から接客スキル、店舗人材マネジメントまで、あらゆる項目をカバーしています。
男女問わず幅広い業種、年齢層の方に加盟頂いており、おかげさまで全国２００店舗を達成しました！
サポート体制においては既存加盟店の皆様から大変お喜び頂いております。

【強み③ 業界唯一の質屋フランチャイズ！】
現在『質屋』のFC募集をおこなっているのは弊社のみです！
国内唯一の質ＦＣとして差別化もできます。
参入障壁も高く、競合が少ない事が魅力の業界です。

本部から見る市場分析

全国の質屋は後継者不足、高齢化により年々減少し需要に対して供給が足りていない状況です

質屋は戦後に急成長をし昭和３０年代には全国に約２５０００件まで増えましたが、その後高齢化や後継者不足により現在では全国では２９５１件と８８％減っています。また総量規制により貸金業者の数も上限金利の引き下げなどにより、昭和６０年代の約４７０００件をピークに現在では１７９５件と９６％減り、日本国内においてお金を借りづらい状況となっています。

そのような質屋数の減少、貸金業の規制がかんてい局にとっては事業拡大のチャンスとなり、貸付残高もこの８年間で４００％アップしています。しかし一方でまだまだ質屋を知らない方、質屋に対して暗い印象をお持ちの方も多くお見えですので、今後全国でのプロモーションにも力を入れていくことで、更に事業は拡大していくと考えております。

この仕事の魅力

本部のサポート体制により未経験でも安心して高級時計、宝飾品、ブランド品の真贋査定技術が習得できます。

全ての加盟店様が未経験からご加盟され、その後全国で活躍して頂いております。質屋かんてい局で高級時計、宝飾品、ブランド品から工具、お酒、古着といった幅広い商材が集まりますが、本部のオープン前の研修、オープン後の継続的な店舗訪問指導、スカイプを用いた査定支援により、未経験の方でも真贋査定技術が身につき、安心して店舗運営をして頂けております。

収益モデルと必要な資金

先輩紹介1

三重県 木下オーナー　

40代での脱サラで買取専門店に加盟。3店舗目は質屋かんてい局開業を目標にしている木下さんに聞いてみました。
Q：加盟のきっかけ・経緯
A：以前より「独立したい」という願望が強く、そのための貯金もしてきました。人材派遣会社入社した当初は、人材派遣で独立するために入社しましたが、開業できるだけの資金ができたときには、市場も傾き気味になっており、他の事業を探しました。
その際には、会社員として転職することも頭をよぎりましたが、独立したいという自分が現れることが想像できましたので、開業することを決心しました。

独立することを決意してからFTCに加盟を決めるまでは２か月ほどだったと思います。
フランチャイズに出会ったのもその頃で、それまではフランチャイズの仕組みすらあまり知りませんでした。
比較業種としては、介護ビジネス、宅食サービス、お掃除ビジネス、中古自転車輸出ビジネスなどです。
同じ業態のFC本部も比較検討しましたが、担当営業の方の本気さと、質問にはしっかり応えて下さったこと、簡単にはできないという言葉に安心感を感じ、加盟を決めました。他の会社も多少は検討しましたが、あまり迷うことはありませんでした。

Q：普段の営業で心掛けていること
A：来店して頂いた方に対する感謝の気持ちを忘れないこととお客様に真摯に向き合い、誠実に対応することですかね。
あとは欲を出しすぎないことですね。

チラシで反応してくださったお客様やフラッと立ち寄って下さったお客様など新規の来店動機は様々ですが、この商売は特に「線」でのつながりが重要だと感じます。
なので、次の来店に繋げたり、口コミなどで拡散して頂けるよう、目の前のお客様には、常に全力で向き合い、できるだけ満足して帰って頂けるような心のこもった接客を心掛けています。

Q：今後の展望
A：３店舗、４店舗と出店していきたいですね。今はなかなかできませんが、多店舗展開しながら人を育てて、スタッフに任せられるようにしたいです。
あとは将来的には、質屋かんてい局を出店したいですね。

先輩紹介2

栃木県 越沼オーナー（平成21年7月よりFTCチェーン店加盟）

新刊書店、ネットカフェ、レンタルビデオ店、コインランドリー、塾などの運営をする越沼様。

Q：加盟のきっかけ・経緯
A：会社としてリスク分散すること、新たな事業を展開したいと思う中で、質屋というビジネスに興味を持ちました。
事業を検討するうえでの条件として、参入障壁が高いこと、利益率が高いこと、単価が高い商売を探していたところ、弊社の社長が日経新聞の募集広告を見つけて「コレだ」と思い加盟を決めました。

Q：普段の営業で心掛けていること
A：店舗数が増えていく中で、一番気を付けていることは、各店との連携と組織化ですね。
また、同じ県内ではあるものの、店舗同士が離れていますので、目が届きにくくなってしまうということ、スタッフも増えていく中で、それぞれの連携が取れるように配慮することも大事な取り組みの一つと考えています。
それぞれの役職者、店長が会社の方向性と合っているかのチェックや店頭に立たない分、お客様目線での気付きを伝えるように意識しています。

Q：加盟検討している方へ一言
A：質屋ビジネスは、他に類を見ない素晴らしい商売です。
他のどの業態にもない「利息収入」は非常に魅力的ですし、預かり在庫は増やせば増やすほど利益も安定してきます。また、市場ニーズは高まっているにも関わらず、競合は減っている実情も追い風となっていると感じます。
また、いろいろな商売を経験してきて「質屋ほど弱点のない商売はない」と強く感じますね。

質屋ビジネスへの参入障壁は高いですし、資本は他に比べて必要な業種ですが、参入が可能であればこれ以上ない商売です。
また、直営店を増やしながら、新しいノウハウを蓄積し続けるFTCは、いろいろな本部に加盟してきましたが、大変素晴らしい会社です。是非ともその目で確かめてみてください。