学習塾　開業　（フランチャイズ加盟or個人開業）

それでは、さっそく始めましょう。

まず、塾の開業にあたって必要な項目は大きく分けると

【１】　塾長研修　（フランチャイズ加盟のみ）
【２】　内外装　　 （備品含む）
【３】　生徒募集
【４】　講師募集

となります。

簡単に言うと、「生徒」「講師」「塾長」「教室」があれば塾は開けるのです。

それだけのことなのに、なぜ高い加盟金を払ってフランチャイズ加盟をする必要があるのでしょう。
（もちろん個人開業をする方もたくさんいらっしゃいます。）

そもそもフランチャイズ開業にどんなメリットがあるのでしょうか。

簡潔に言うと、「時間を買える」という事です。これは大きなメリットです。

フランチャイズ加盟の場合はすでに出来上がったツールやノウハウを使うことができます。
しかし個人で０から作り上げるとなると、色々と手間のかかる作業があります。

たとえば机一つ買うのも、どのような机にすればよいのか、大きさや高さはどの程度にすればよいのかを調べ、研究し、その情報を基に安い発注先を探して、複数の見積もりをだしてもらって、、、

と、時間がかかります。（その作業が好きな人なら良いのですが。）

しかしフランチャイズ加盟の場合は、購入する備品等は長年のノウハウから既にある程度決まっているので、本部からアドバイスをもらって、そのままその通り購入して終わりです。

アルバイト講師を募集する際も、どのように募集すれば10人集められるか。
個人で考えて頑張って1ヵ月かかったものが、本部のアドバイス通りに広告を打てば、1週間で集まるかもしれません。

上記は例ですが、やはりフランチャイズ加盟は何をとっても時間の短縮ができるのです。

しかし、このブログでは、あえて「塾開業にの際に必要な準備」を　≪全て≫紹介します。

フランチャイズ加盟をお考えの方は、どの準備が必要で、何が省略できるのか
≪加盟金の額を念頭に検討しながら≫読んでください。

「え、この程度の準備しか省略できないのに加盟金200万もするの？！」

みたいなことがあるかもしれません。

これから上記に記した
【１】　塾長研修　（フランチャイズ加盟のみ）
【２】　内外装　　 （備品含む）
【３】　生徒募集
【４】　講師募集
こちら４点の必要な準備を、さらに細かく具体的にご説明いたしますので
是非、参考にしてください。

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①開校日の決定　/　学習塾　開業　（フランチャイズ加盟or個人開業）

まずは、開校日を決定しましょう。仮でも良いので、決めないと何も進みません。

開校日が決まらないと
１、ビラやＨＰが作れない
２、物件が決められない
３、集客の戦術が立てられない

となります。

理由は
１、ビラやＨＰが作れない
ビラやHPには、当然ですが住所と開校日を書きます。
「新規開校！」というフレーズは、親御さんのハートをがっつりつかむものです。

２、物件が決められない
物件が予約できなければ、ビラやHPも作れません。

３、集客の戦術が立てられない
季節や時期によって、集客の方法は全く変わります。
夏休みに、校門の前でビラを配布しても意味がありません。
テスト期間は部活動は停止の学校も少なくありません。

では開校するならば、いつが良いのでしょうか。

答えは、6月or2月と言われています。

もちろん地域にもよりますが、学校での中間考査や期末考査の直後
また、夏期講習の直前などに時期に、大半の生徒が入塾を決める傾向があるからです。

どんな塾でも最初は赤字です。
損益分岐点の生徒数にいかに早くたどりつくかが、資金繰りの肝となります。

開校直後に生徒がほとんどいない状態からスタートとなると、経営的にかなり苦しくなります。
開校時にどの程度生徒を集められるかは、完全に広告手法と、開業時期に左右されます。

地域やエリアの特性をしっかり調査してから、
入塾が多い時期を選んで開業をしましょう。

そして、別の塾が、いつ夏期講習無料体験キャンペーンなどを行うのか、
近くに新しく塾が立つ予定はないか、等も調べておきましょう。

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②塾のコンセプトを決定　/　学習塾　開業　（フランチャイズ加盟or個人開業）

教育のスタイルは多種多様で、
１：１の家庭教師タイプ、
1対2～1対5などの個別指導塾タイプ。
1対数十名の、集団塾タイプ、などがあります。

個別指導塾と、集団塾はどう違うのでしょうか。

個別指導
・人件費率が高い。
・生徒の成績レベルは下～中の層がメイン。
・講師はアルバイトが基本。

集団塾
・人件費率は低い。
・成績レベルは中～上の総がメイン。
・講師に求められるレベルは高い。

これが、主な特徴でしょうか。

ちなみにここ数年間では個別指導塾が急速に伸びてきています。
明光義塾や、ITTO、スクールIEなどの個別指導のフランチャイズ本部は
全国各地で、見かけるようになってきましたね。

現在、各教育モデルは、
家庭教師　→　専業主婦が減ったため、家庭訪問型が好まれなくなってきている。
個別指導　→　ＡＯ入試や推薦など、学校の成績が重視する高校大学が増え始めているので、各々のペースで進められる教育モデルに需要が高まってきている。
集団塾　　→　ゆとり教育によって、競争心を煽るような集団形式の授業を避ける家庭が増え始めている

といった流れになってきています。

こういった流れが、個別指導塾に人気が集まる主な理由となっています。

実際に多くの大手塾企業（集団塾をメインとしていた企業）が、個別指導塾のモデルを作り、参入してきました。

正直塾のフランチャイズ本部は、差別化がとても難しい分、似たような本部もたくさんあります。
数多くの似通った学習塾のフランチャイズ本部がある中で、どの本部にするか、必ず迷うはずです。

そのような時は
info@fc-mado.com　にメールでご相談ください。
必ずご返事いたします。

我々の使命は、より多くの開業者を成功に導くことです。

話がそれましたが、塾のコンセプトに関しては、フランチャイズの場合、
大半は個別指導となるので迷うことはないと思いますが、集団塾で個人開業だったり、家庭教師として
独立したり、、、というコンセプトメイキングは、早めに固めておきましょう。

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③理念を決める　/　学習塾　開業　（フランチャイズ加盟or個人開業）

何事にも、まずは理念を決めなければいけません。　

その理念が、壁にぶつかったとき、苦しいとき、
決断を迫れらた時、自分の行動指針になります。

『ひとたび社員に経営方針や理念が浸透すれば、その企業は並々ならぬ力と柔軟性を発揮する　～　盛田昭夫』

これは、ソニーの創業者、盛田昭夫の格言です。

組織運営において、理念を信じること、浸透する事が、その集団の力を高めることに直結します。
そして、これから開業する皆さまは、その理念から創始するのです。

フランチャイズの加盟でも、各塾の理念は様々です。
加盟前にしっかりと確認しておく必要があります。

例えば、利益重視の理念の本部と、教育重視の理念の本部。
どちらにしますか。
自分がどのような理念を持っていますか。
多店舗経営をしてオーナー収入で儲けたいのですか？
子供たちの将来構成に貢献していくことを最も重視しますか？

どの本部の理念に共感するのか。
理念の部分でギャップがあると、絶対に上手くいきません。

また理念だけではなく、本部の人間性が自分と合っているかどうか、
他のオーナーはどんなタイプの人間か、などを確認しておきましょう。

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④予算シュミレーションを立てる　/　学習塾　開業　（フランチャイズ加盟or個人開業）

次に、3か年予算シュミレーションを作成しましょう。

初期投資はいくらになるか、設備投資はいくらか、
運転資金はどの程度必要なのか、等、なるべく細かく算出しましょう。

塾のビジネスは、売り上げは基本的に、月謝×生徒数　のみです。
(これ以外に、入塾金、短期講習、教材費、テストなどで売上が立つ場合もあります。)

一方支出項目はたくさんあります。
・人件費
・光熱費
・通信費
・広告宣伝費
・損害保険料
・消耗品
・地代家賃
・アルバイト募集広告費
・(ロイヤルティ)

家賃の相場をある程度決めておくと、坪数や生徒数の上限が決まります。

また、生徒数によって人件費用も変わりますし、広告宣伝費は定期的に必要になります。

それら費用を、生徒数×月謝額で、まかなえるようになるまで何か月運転資金が必要なのか、
綿密にシミュレーションを立てておきましょう。

生徒数の損益分岐点が、30人～50人が相場ですので、ＦＣ本部のビジネスモデルに注目しましょう。
ちなみに一般的なフランチャイズ加盟店でも生徒数で50名を超えるのに、平均半年から１年はかかります。

あまり楽観的なシミュレーションは立ててはいけません。
フランチャイズ本部の甘いささやきを鵜呑みにしてはいけません。

全ては自己責任です。

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⑤物件(エリアを決める)　/　学習塾　開業　（フランチャイズ加盟or個人開業）

開業するにあたって、最も重要であると言える、物件探しです。

ちなみに塾は、物件に関しては比較的探しやすい業種です。
キッチンや大きな改装が必要なく、キャッシュのやり取りも基本的にほとんどないため、
事故や事件の少ないビジネスモデルであるからです。

それではいったいどのような物件が良いのでしょうか。
・半径500メートル、1000メートル以内での見込み客がそれぞれ200人以上いる

・階級別人口が若い

・半径1000メートル以内に、学校があり、総生徒数が600人以上いる。

など、当然ですが、人が多いことが重要です。

※アクセスの良い大きな駅前に立てる場合は、多駅からも集まってくるなど、商圏が大きく広がるため、
より広く市場動向を分析しなければいけません。

※見込み客=　5～14歳の人数÷競合塾の数人が多そうな場所に目星がついたら次に意識しなければいけない点が以下になります。

・１Ｆの視認性の良い物件である(広告宣伝費用の適正化)

・街頭のついている生活道路である(薄暗くない)

・半径1500メートル以内に大きな新幹道路、川などがない。(危なくない)

・十分なスペースの駐車場がある。(送り迎えが可能である)

・近くに特殊営業店(パチンコや麻雀など)がない。

・近くに飲食店(特にアルコール関係)のお店がない。

・丘の上の物件ではない。(通いやすいかどうか)

・住宅街にある(アクセスが良い。駅前もしかり)

・歩道にのぼりなどを置くことができる。

などが、そろっていると、かなり優良物件であると言えるでしょう。

また、内装もチェックしましょう

・業務用エアコンがある

・トイレが洋式である

・上下左右の隣から音が聞こえてこない

等が、最低限必要な内装条件になります。

これら物件が決まってくると、今後の開業準備がより具体的になってくるでしょう。

フランチャイズ本部に加盟する場合は、物件探しを手伝ってくれるところもあります。

ただし注意が必要なのは、『なぜ、本部が紹介してくれる物件に、本部が直営で出店しないのか』
を明確にすることです。

残念なことに、FC加盟者に、イケてない物件を紹介する本部も有ります。

自分の目でしっかりと見極めましょう。

最後は自己責任。

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⑥教材の確認 /　学習塾　開業　（フランチャイズ加盟or個人開業）

・これから開く塾は、どのようなモデルですか。
・そして、その教務に使う【教材】は何ですか。
・教材、目を通しましたか。

生徒がどのくらいのスピードで解くのか、1周して成績が上がるコンテンツになっているかどうか。

教材が悪いと成績が上がらず、生徒も逃げて行ってしまいます。

また、ターゲットになる生徒のレベルと明らかに違うレベルの教材を選んでしまうと、
進行スピードが遅くなって、補修や補講など、採算外の負荷が出てきてしまうことも考えられます。

何の教材を使っているかを、塾選びの判断軸にしているくらい家庭があるくらい、教材選びは重要です。
もちろん、フランチャイズ本部に加盟する開業の場合、教材はもともと決まっているのでその心配はないのですが。

ただ、本部が指定する教材が、とても質の悪い可能性だってあります。
色々な教材会社の教材を見比べて、慎重に決めましょう。

そして、全ての教材を一度解いてみることをお勧めいたします。

フランチャイズ開業でも、本部によっては教材を自分で選べる塾もありますし、
様々なオーナーを参考にしてはいかがでしょうか。

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⑦料金設定(マーケティング戦略) /　学習塾　開業　（フランチャイズ加盟or個人開業）

相場として、塾の月謝の平均額は2～5万円とされています。
しかし、その金額の見せ方が集客面でとても重要になります。

一般的には週１で〇〇円や、一教科で〇〇円
または
１講座　半期で　〇〇円など、同じ金額を払うにしても見せ方は多種多様です。

例えば有名なフランチャイズ個別指導塾本部のヒーローズでは１コマ　〇〇円　という金額設定になっています。
料金設定に関しては、様々な方法があるので、どれが正解か答えはありません。

ただし、キャッシュフローが悪い料金システムは未払いなどの問題も引き起こしますので
なるべく避けましょう。

ターゲットとなる生徒の家庭の経済状況に沿った価格でなければいけませんので、調査も怠らないようにしましょう。

この件に関しても、フランチャイズ開業の場合はすでに決められているので、悩む必要はありません。

最後は自己責任です。

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⑧チラシ　ＨＰなどの作成　/　学習塾　開業　（フランチャイズ加盟or個人開業）

ここからは、集客のプロモーション戦略になります。
チラシを何枚配るのか、ＨＰはどのような構成にするのか。

大変ですがもうひと踏ん張りです。

チラシの作成は、他社が配っているものをある程度参考にしつつ、
自社の塾の強みは何なのか(価格、講師の質、成績保証、体験授業、実績など)うまく訴求できる
レイアウトとデザインにする必要があります。

チラシに関しては、フランチャイズ開業の方は、最も加盟金を払う価値があるノウハウの1つであると言っても
過言ではありません。

本部の持っている集客効果の良いチラシを、費用対効果良く撒くことで、集客しましょう。

また、ＨＰも作らなければいけません。

稀に、ＨＰ無しで運営している個人塾も有りますが、
今後消費者のＩＴリテラシーが高まるにつれてインターネット上での戦略は必要不可欠になることが予想されます。

シンプルで構わないのでサイトを作ることをお勧めします。

予算感は、作り込み方にもよりますが、２０万～４０万円は見積もっておきましょう。

ビラは、当然撒く枚数によって値段が変わります。

注意しなければいけないのは、駅前に塾を作る場合、撒く枚数は多くなります。

駅前に作る以上は、ある程度の広告予算は覚悟しなければいけません。

ちなみにビラやＨＰには、物件の場所や、連絡先(フリーダイヤル？携帯？)、価格、
などを載せなければいけないので、制作はある程度固まってからでないと作れません。

HPに関しては、フランチャイズ開業では、本部のスケールメリットの恩恵を受ける可能性が高いです。
専門的な話にはなりますが、本部の持っているサイトで紹介してもらうと、SEO対策として
とても効果的です。

集客に関しては最もノウハウと経験の求められるところです。

フランチャイズで加盟した方は、加盟金を払った分だけ、余すところなく本部を利用しましょう。

だって最後は自己責任なんだから。

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⑨アルバイト管理シミュレーション　/　学習塾　開業　（フランチャイズ加盟or個人開業）

生徒募集と同じくらい重要なアルバイト募集。

講師がいなければ生徒を管理できません。
アルバイトの募集方法、給与体系の詳細などを決めましょう。

塾講師募集サイトなどに広告を載せる場合も、１ヵ月でいくらかかるのか、事前に調べましょう。
想定以上にかかってしまうのがこの塾講師募集費用です。相場では5～15万円はかかります。

また、アルバイト稼働率が平均何パーセントになるのか。
シミュレーションをしましょう。

例えば１対５　の塾を開くとなった時、現場では講師が毎回１対３程度になってしまっていた場合、
最初に立てた収益シミュレーションよりも人件費率が大きく高くなってしまいます。ご注意ください。

また、講師が辞めない管理体制も必要です。
生徒はもちろんですが、講師にとっても働きやすい環境を作らない限り、講師は辞めてしまいます。

そのマネジメントがうまくできる塾長ほど、経営がうまくいっている傾向があります。
良い塾ほど、広告掲載をしなくても塾講師が塾講師を連れてくる。

塾長としても、優秀で責任感のある学生が塾講師になってくれれば、とても心強くなるはずです。

アルバイト管理については、事前の準備やシミュレーションは、しっかり立てておきましょう。
もちろん教務面でも、研修は必要です。

どの講師も一定以上のレベルで教務を行うことができるかどうか、はとても重要です。
人気講師が偏るのは、塾にとって大きなリスクとなります。

研修方法なども事前にシミュレーションが必要です。

フランチャイズ本部の、トライプラスは、家庭教師のトライで持っているアルバイトリストを紹介してくれるシステムが整っているとかいないとか。

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